大材研讨，首席分析师：邓超明，泛家居老板运营内参，经理人每日读物，经销商店长生意顾问，导购有用攻略

　　此前十数年里，获益于房地产商场的昌盛及新建商品房的持续增加，地板职业赢得了可观的增加。

　　十分典型的数据是，整个体量上升到9亿平方米的规划，并且孵化出一批大规划的公司，比方德尔、圣象、大自然、菲林格尔、扬子、天格、久盛、日子家、书香门地等。

　　据我国林产工业协会的计算，2021年里，我国具有必定规划企业的地板产品总销量约9.17亿㎡，同比增加1.55%。其间，木竹地板约4.13亿㎡，石晶地板约4.25亿㎡，木塑地板约0.79亿㎡。

　　就各品类的出售面积来看，强化木地板、实木复合地板、石晶地板排行前三，都在1亿平方米以上。竹地板、实木地板、木塑地板等品类别离完成数千万平方米的销量。

　　时刻往前推几年，地板的出售总量长时刻坚持在9亿平方米左右，比方2018年约8.9亿平方米，2019年的总量约8.91亿平方米，2020年则打破9亿平方米，到达9.03亿平方米。

　　从中能看出两点，地板商场的体量十分可观，是一个几千亿的职业；一同，也能看到，地板商场的总量增加中止了，一切企业都只能在存量商场上抢比例。

　　据大材研讨的调查，即便受商场集中度与品牌效应的影响，一二队伍的企业们占有了多半商场，但这样的公司数仍然很多，至少有30家公司都能在不同的途径占有一席之地。

　　上市公司里，首要有德尔、大自然（退出港股，本文暂时视为上市公司）、圣象、菲林格尔、爱丽家居、海象新材等，还有书香门地、扬子等追求主板上市。

　　在上述实力派选手外，还有多家具有必定竞争力的人物，比方天格、日子家、贝尔、永裕、构思玩家、天振、乐迈石晶、肯帝亚、纷特石晶、世友、和邦盛世、宏耐、莫干山、北美枫情、安信、安心、联丰、凯莱、安信、久盛等。

　　无疑，要想在地板赛道赢得更大的比例，持续进步占有率，对任何品牌来讲，都是一件不容易的工作。

　　另一种战略挑选赢得了头部品牌们的垂青，也水上人家以地板为原点，完成相关品类的扩张，打破当时的增加僵局。

　　据大材研讨的调查，近年来，德尔、圣象、大自然、菲林格尔等公司均付出了极大的尽力：

　　一方面，全力扩展地板事务的优势，经过品牌力进步、新品牌孵化、全品类深耕、爆款产品打造、全途径布置等办法，力求进步地板事务的比例；

　　另一方面，跳出地板品类，向定制家居、地墙一体化等范畴发力，培养新的增加点。

　　动作力度比较大的要数德尔地板，作为上市公司德尔未来旗下的中心事务之一，早已是地板界的主力军，长时刻坚持了较为安稳的增加。

　　尤其是2021年，地板营收约10.51亿元，同比增加43.55%，打了一场很美的逆势增加之战。

　　德尔确立了一个十分有前瞻性的方针，水上人家要成为“我国地面材料用户（客户）交给榜首品牌”。

　　这就意味着，不只要把产品做好，成为产品高手，更重要的是以用户为中心，在交给上做得更强，以交给取得优势明显的口碑。

　　无论是2021年的财报，仍是2022年上半年的陈述，德尔地板都着重，要环绕三条战略，即“聚集木地板”、“探究地墙面一体化处理方案”和“地材+”，施行新一轮事务推动。

　　木地板一直是德尔的老本行，已建立起十分全面的产品系列，多风格、多原料、多功能，可满意多圈层的需求。

　　表面上看，木地板的新增量并不大，但存量商场极端宽广，头部品牌还将大有可为，有潜力在商场集中度上升的过程中，取得更大的比例。

　　值得注意的是，德尔在地板赛道上施行了细化战略，单推孵化了高端品牌Der·1863，定坐落“更懂我国人的全球高端原木地板品牌”，两年前露脸，随后打开了一揽子动作，现在稳步推动。

　　据公告，该高端品牌正在装饰、规划门店与已运营门店合计20余家，并搭建了“Der.1863臻享会”会员体系，坚持日常会员活动的举行，从而影响中高收入家庭；上线“荟规划”途径，整合规划师资源。

　　以地板为起点，德尔开发了两个新的增加方向，一是地墙一体化，一是地材+，其间的地墙一体化事务，德尔地板推出了专门的品牌1863·ART，整合国外数家瓷砖、地板品牌，再依据8大家居空间供给地墙方案。

　　长时刻以来，德尔的战场集中于经销商零售、房地产精装工程等板块，以零售为例，2000多家门店助阵；工程途径方面，长时刻稳居我国500强房企首选地板供货商前10强。

　　而近两年里，德尔地板看好装饰公司途径的潜力，组建了独立的整装产业部，发力装企赛道。

　　为家装事务定制专门的产品线；为家装途径供给定制化营销方案，处理协作顾忌；组织规划师驻店，增强规划师、家装企业及用户之间的三方交互；并培养家装运营服务商，以数字化后台办理，完成从订单、资金、物流到服务的全链条疏通。

　　以活动为例，落地“大牌筑家”、“风云惠”、“全球实木节”、“潮家净日子”等活动，其间的第六届“风云惠”活动，掩盖门店近千家，出售额3000多万元。

　　并发动“百万家居达人共创方案”，联合百位抖音及小红书达人种草推行，捉住当时的流量趋势，为经销商赋能，促进商场影响力进步与比例的抢夺优势。

　　2021年时，大亚圣象运营收入87.51 亿元，同比增加20.46%，其间的木地板事务斩获61.22 亿元，同比增加14.89%。

　　在地板、板材两大支柱的根底上，一同探究木门、定制家居、门窗等新事务。不过，到现在为止，新品类还在孵化中。

　　针对地板赛道，圣象持续坚持对细分品类的深耕，除了坚持强化、艾斯本、康逸、实木地暖等系列的传统优势外，一同力推新品类，比方2021年推出运动木地板、野外地板等，并在商用地材范畴斩获丰盛。

　　不过，2022上半年里，圣象的木地板营收呈现了下滑，但竹、石塑地板体现出色，5.53亿元，同比增加高达120.95%，意味着或许打开了一片新天地。

　　对木门、衣帽间等范畴的尽力，圣象已投入了数年时刻，成绩有一些动摇，比方2015年就曾斩获3044.95万元的收入，之后又呈现下滑，2020年仅562.07万元，直到2021年扭转局面，增加到7300万元，让外界看到了新事务的曙光。

　　究竟2020年以来，圣象在新事务上付出了更大的尽力，比方建立整装规划+事业部，由副总裁朱玲英担任，供给地门墙一体化的定制家居处理方案，并打开全国招商，扩展出售网点。

　　动作很明显，圣象正在整合地板、木门、墙板三大品类，凭借全体方案打通新赛道，并借此提振单品类的出售体现，抢占地板的商场比例。

　　其间，面向工作、教育、酒店、医疗等商用空间，圣象正推行地墙一体化产品立异处理方案。

　　其间发布了专门的产品，前言运动地板、柔石岩板、野外墙板、织布墙板、金属墙板、EB墙板、艺术实木墙板等，力求扩展商用场景的战果。

　　一同，面向家用场景也在推行地墙一体化方案，配套对应的产品，比方家用柔石厨卫地板、客餐厅地板及柔石岩板等。

　　值得注意的是，墙板正成为圣象的一块潜力事务，下了很大的功夫，前两年就上马WPC木塑墙板，上百款花样，满意家装工装需求。2021年时，又联手采筑发动A级防火墙板项目。

　　工作并未就此打住，2022年里，圣象又发布子品牌乐屋门窗，进入智能体系门、智能体系窗、体系阳光房等三大品类体系，致力于为用户更好的供给全屋空间一体化智能处理方案。

　　2022年头的时分，大自然家居的经销商会议上，董事局主席佘学彬表明，大定制大家居战略是集团坚持不懈的开展的战略，也是完成千亿家居愿望的要害。

　　该公司将在全屋定制、集成厨房、构思规划等要点范畴发力；打通营销体系，深化“全体系营销”；完成体系的“碳中和”办理，做到0污染、0增加、0度光、0排放、0甲醛、0异味等6个零；主推后浪、国潮、等新品。

　　作为地板职业的老兵，近年里，大自然一直在尽力扩展品类，木门、衣橱柜、壁纸、家装等成为探究方向，力求成为名符其实的大家居企业。

　　2021年末时，还方案出资10亿在安徽六安建智能出产基地，用来出产原木地板、强化地板、木门、橱柜、饰品等，估计产量20亿元以上。

　　从港交所退市后，大自然家居没有揭露国内主板上市的新进展，但商场耕耘力度，未有一点点放松。

　　最近一同音讯是，该公司与酷家乐协作，聚集整装、全屋定制、地板、门墙柜等范畴，打开规划营销、智能智造、数字化门店等协作。

　　此举开释的信息很重要，意味着大自然将持续推动大家居、定制家居事务的老练。

　　而在此之前的广州定制家居展上，大自然以“健康全屋定制”概念参展，发布超50款以健康植物水漆、双降噪静音技能、零醛智造、抗菌技能为根底的全屋定制产品，触及客厅空间、书房、卧室等。

　　引起重视的是，在运营出售的战略上，大自然家居已跟进局势的普通，采纳多种新办法，以直播营销为例，一同探究AI虚拟主播、明星达人直播、总裁直播、综艺体裁直播等方法，并经过线上课程、训练、频导等办法赋能经销商。

　　另一动作则是，大自然家居已切入整装赛道，有部分城市开设服务中心，供给大自然旗下产品的出售，并同当地装企协作，扮演“流量导入+产品供给+交给服务”的人物，赋能装企。

　　前行的道路上，咱们很难保证一往无前。难能可贵的是，即便遇到了阻止，也能坚持战略定力，强基固本，打开对新阵地、新舞台的不懈冲击。

　　大材研讨以为，在地板职业总量受限的情况下，随同德尔等头部品牌加大产品与营销力度，有或许于细无声中建议商场洗牌，逐步进步营收规划，赢得存量掘金的先机。

　　尤其是凭借产品竞争力晋级、途径拓展、新流量开发、新事务催熟等办法，完成成绩的新一轮增加。