据老茶鬼调查，会集在几个首要直播渠道的头部卖家，一晚上的直播出售额动辄可以到达数十万至上百万元之多。当然，能走量的大多数都是百元左右的低端货品，品牌则以中茶、大益、下关居多，偶然有些小杂品牌羼杂其间，也能乘势卖出不少。

  以东莞某茶商的直播渠道为例，直播一般在晚上进行，从八、九点继续到清晨一点。直播现场就设在囤茶的仓库里，一张粗陋的工作台，布景则是堆成山的货品。茶商一身休闲装，对着镜头喋喋不休，一边忙不迭现场拆箱，现场开价，整一个完好的进程看上去毫无技巧可言，却始终能坚持上千观众在线。一款茶从上架到售罄不过短短几分钟，让围观者大跌眼镜。

  该账号开播一年多来，出售单品总数量逾越38万件，部分爆品的出售额也到达了惊人的量级。比方一款标价188元的杂牌新茶，已售出1.2万片；标价168元的陈皮熟茶，已售出近5000片；标价145元的下关沱茶，已售出3000多盒……这些货品可以畅销，靠的便是直播现场与众不同的打折促销力度，有的货品在标价基础上可以到达半数，一起享用比如“拍六发七”等各种叠加优惠。

  能到达这种热销程度的直播卖家，毕竟是很少量。商家在直播渠道通过长期的惨淡经营，在堆集口碑的一起，也沉积下来数万粉丝，算得上业界大V了。最重要一点是，商家本身具有巨大的库存，可以不吝血本打价格战，用其直播时的口头禅来说，便是“同行拿货都给不到这样的价格”。品牌、口碑+“地板价”，想不畅销都难。

  同样是直播，有些东西还真是同行学不来的。两个月前，老茶鬼的一个茶艺师被万江某个体工商户挖了墙角，也操起了直播卖茶的阴谋。她其时要离任，理由是娃儿太小，需求照料，没想到去干了卖茶主播。人各有志，何可思量，只是重视了几期直播之后，深为这一个孩子感到怅惘。个体户的卖茶渠道，从内容到方式彻底仿照前述大V的直播间，出售场景充满了草根气味，却取了个不知所云的“贵妃”名号，人设、场景、货品彻底不搭调。变身为卖茶主播的茶艺师，像是换了一个人，口气僵硬，举动浮躁，急迫，尽管十分卖力地推销，在线观众却从始至终维持在个位数，出售成绩也就可想而知了。

  直播是个好东西，但品牌与用户的沉积决非一朝一夕之功，主播的人设也非短时间内可以立得起来，只是依托拼价格是远远缺乏的。期望她能顺畅渡过试用期，不要被个体户老板炒掉，祝愿她。

  毫无疑问，网络直播将会成为中低端茶的首要放量通路。一端是饥渴的商场，一端是急等出货的藏家、商家，库存巨大的东莞仓年份茶供给了取之不竭的货源。直播卖茶已进入快速井喷期，得流量者得全国，在这场注意力争夺战中，明显只要少量具有“可识别性”的IP可以胜出。

  各个渠道上很多涌入的中低端用户群，懂茶者很少，抱有“薅羊毛”心态者居多。用户过于鸡贼，卖家有必要奸刁。直播台面上的博弈，其实是社会人的比赛，一方想着多多占便宜，一方想着如何将对方的腰包掏空，看似毫无技巧的直播言语与场景设置，其间包含的卖货“老狐狸经”，岂是小孩子们可以随意读懂？

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