证券之星消息，近期海利得（002206）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

　　公司主要是做化学纤维、其他纺织材料、橡胶和塑料制品等的研发、生产和销售。涤纶工业长丝、涤纶轮胎帘子布、塑胶材料为公司的三大主营业务。

　　涤纶工业长丝是公司主要营业业务之一，其性能优异，下游应用涉及土工材料、汽车安全总成纤维材料、海洋缆绳与系泊系统、轮胎帘子布、输送带和广告灯箱布等领域。我国作为涤纶工业长丝全球最大的生产国，产能占全球70%以上。根据隆众资讯数据，2024年国内涤纶工业丝产量为220.7万吨，同比增长8.1%，表观消费量为166.7万吨，累计同比增长12.0%，我国涤纶工业丝下游需求前五大应用分别为车用丝、织带、输送带、广告灯箱布和土工材料，因此与宏观经济整体需求相关性较强，也体现为我国涤纶工业丝产量增速与工业增加值增速的变动趋势相关性较高。公司涤纶工业丝业务持续满产，产品已获得主流客户多年认证，产品性能优势显著，已经在国内涤纶工业丝行业形成显著的差异化优势。随着新能源汽车市场的快速增长以及海外轮胎制造商的库存补充需求增加，涤纶车用丝的需求呈现出了强劲的增长趋势。据中国海关总署的最新统计数据，2024年我国汽车出口高达641万辆，同比增长23%，稳坐全球最大汽车出口国的宝座，出口额1174亿美元。汽车行业出口持续增长，伴随公司越南产能释放与产品格局优化，公司有望在国际市场之间的竞争中获得更多增长空间。

　　随着我国“十四五”规划的深入实施，涤纶工业丝作为炼化一体化项目的配套尾端产品，主流工厂继续扩能，产能增速走高。从国内市场来看，目前我国涤纶工业丝行业市场集中度较高。涤纶工业丝的产业格局是出口规模远大于进口规模，随着近年来国内涤纶工业丝行业的加快速度进行发展，涤纶工业丝出口规模整体呈增长趋势，市场对涤纶工业丝在工业领域的应用需求也在持续不断的增加，例如吊装带、土工布及车用丝等行业。其中，普通丝产品由于工艺简单同质化较为严重，产品价格通常随行就市，行业盈利周期性强，缺乏壁垒，竞争日益激烈。而差异化工业丝，尤其车用丝领域，由于技术壁垒和进入门槛较高，具有较高的客户认证标准以通过安全性和质量发展要求，通常按成本加成的模式来进行销售。当企业进入到以外资企业为主的全球整车、轮胎和汽车安全总成厂商的供应链体系后，盈利稳定性将明显提升，因此进军以车用丝为代表的具有高的附加价值和高技术上的含金量的差异化领域，并结合智能化生产与绿色制造理念，将成为行业未来发展的主要趋势，公司也将成为推动涤纶工业丝行业进步的一股重要力量。

　　同时，涤纶工业丝行业近年来受到国家产业政策的大力扶持。如《纺织工业“十四五”发展纲要》中精确指出要推动化纤行业高端化、智能化、绿色化发展，为涤纶工业丝行业的发展指明了方向、铺平了道路，给整体行业发展提供了稳定的制度保障，公司也在顺应政策驱动积极研发新兴产品。由于在劳动力资源、生产所带来的成本等方面具备优势，全球涤纶工业丝产能向中国转移的趋势仍将继续，全球制造中心的地位有助于提高国内涤纶工业丝厂商的技术水平、管理上的水准，从而进一步促进行业的良性发展。随着全世界汽车产量和保有量的增加和汽车安全问题慢慢的受到重视，基于良好的性价比以及紧跟头部客户研发技术创新的脚步，涤纶工业长丝在轮胎帘子布、安全带、安全气囊等汽车安全领域的应用仍将是涤纶工业长丝差别化的重要增长点，这凸显了涤纶工业长丝在汽车安全领域的广阔前景。

　　帘子布是轮胎胎体的骨架材料，其功能是承受汽车轮胎充气时的胎压，进而达到防止轮胎内部管内充气，保护管内的机械部件不受损伤的作用，同时还具有传递牵引力和制动力的作用。作为轮胎的关键组成，帘子布的质量直接影响轮胎的性能和常规使用的寿命。由于关系到生命安全，下游客户对差别化涤纶工业丝原料的认证时间通常达到1-3年不等，因此帘子布市场头部客户的准入门槛较高。这不仅保证了帘子布的高标准品质，也为行业设立了较高的竞争壁垒。公司涤纶帘子布产品由自产的高模低缩丝制作而成，产业链一体化程度高，具有较强的市场竞争力，经过多年努力，公司帘子布产品已成功进入多家国际一线品牌轮胎厂商的供应商体系。近年来，得益于发达国家巨大的汽车保有量与新兴发展中国家持续增长的新车需求，全球轮胎行业市场规模长期保持在千亿美元以上，且保持稳定增长。在此背景下，我国轮胎企业积极开拓海外市场，轮胎出口量维持在较高水准，涤纶帘子布作为轮胎生产的重要原材料之一，其出口量的增长也直接反映了中国轮胎产业链在国际市场上的竞争力。根据海关统计数据平台，2024年国内涤纶帘子布出口量为16.49万吨，同比增长19.99%，其中12月出口量为1.48万吨，同比增长43.7%。

　　2024年以来，在全球经济曲折复苏、能源供需深度重构、绿色转型加速推进的大背景下，中国新能源汽车产业实现全面突破，半钢轮胎出口规模再创新高，产业链韧性持续增强。新能源汽车技术迭代与全球化布局为轮胎行业开辟了高端化、智能化新赛道。与此同时，伴随全球产能结构性调整进入深度整合期，行业洗牌速度加快，产业链上下游协同创新与价值重分配博弈日趋激烈。在以价换量策略与原材料价格高位震荡的双重挤压下，帘子布行业面临利润空间收缩与技术创新提速的双向挑战。

　　中国作为世界上最大的塑胶材料生产和消费国之一，其在全球贸易中的地位不容忽视，并且以其丰富的原材料资源和低成本生产优势成为全世界塑胶材料制造业的重要供应国。随着环保意识日益增强和“以竹代塑”行动深入开展，塑料制品行业更看重可持续发展，持续开发新工艺、新材料、新产品，满足消费新需求，行业发展整体稳中向好。据国家工业与信息化部统计多个方面数据显示，2024年度，全国塑料制品行业产量7707.6万吨，同比增长2.9%。塑胶制品在众多领域的广泛应用为行业带来了持续增长的需求。在汽车制造领域，轻量化趋势促使更多塑胶部件的使用；在电子行业，塑胶外壳、绝缘材料等需求旺盛；医疗领域对无菌、高性能塑胶制品的需求也在持续不断的增加。其大范围的应用的原因主要在于塑胶材料的多样性和适应性，能够很好的满足不同行业对材料性能的特定需求。这种多元化的需求使得塑胶材料市场成为一个巨大的产业。

　　在技术创新驱动下，新型塑胶材料不断推陈出新，如具有更高强度、耐热性和环保性能的材料，拓展了其应用场景范围。例如，在航空航天领域，高性能塑胶可替代部分金属部件，减轻重量并提高性能。以汽车行业为例，汽车制造商愈发青睐将塑胶材料作为替代金属和玻璃的理想选择，大范围的应用于汽车内饰、外观、发动机舱等多个部位。塑胶材料的轻量化特性与可塑性，不仅能有效提升汽车燃油效率、降低尾气排放，还能明显提高车辆的安全性能。尤其在新能源汽车领域，塑胶材料的应用有助于减轻车身重量，进而延长续航里程。随着电动汽车的迅速崛起以及智能化技术的持续发展，市场对塑胶材料的需求正呈现出更为迅猛的增长态势。

　　公司根据行业发展、市场变化等情况，充分的发挥现有优势，优化产业体系、客户结构和产品结构，从以下几个方面采取比较有效措施：

　　公司明确未来产业布局为车用安全产品、广告材料和新材料三大领域，现有产品中车用安全领域对应目前公司的车用丝及轮胎帘子布产品；广告材料对应目前的灯箱布产品；新材料产业对应目前的环境材料、新能源材料、绿色低碳材料、石塑地板材料等。同时，公司也在积极布局中长期研发规划，对于LCP、PPS等特种高性能纤维的研发不仅彰显了公司在高端材料研发领域取得的突破，也预示着公司在推动材料科技革新方面的坚定决心与实力，这一成果进一步丰富了公司的新材料产业布局，为公司向科技型新材料企业转型增添强大助力。

　　公司采用“差异化战略和集中化战略”的竞争策略，以差异化产品和服务，集中资源开拓和服务中高端目标客户，沿着三大产业战略方向，将会通过内生性增长以及外延性扩张等多种方式来进行横向规模扩张及纵向产业链延伸，加快实现由相对传统的加工制造向科技型新材料企业的转型。公司依照战略发展规划，紧密围绕上述三大产业领域，立足公司优势产品做资源配置。以全球经营的战略思维、先进的核心技术和制造能力、卓越的企业品牌为依托，致力于涤纶工业丝、塑胶材料、轮胎帘子布和石塑地板四大产业基地建设，努力在专业领域打造成为全世界领先的产品与服务提供商。

　　公司生产的涤纶工业长丝以高品质、高起点、专业化、差别化服务于轮胎、安全带、安全气囊等车用纤维领域，在业内享有较高的知名度与美誉度，产品性能优于国内同行达到国际领先水平。公司的安全气囊丝作为全球首家量产企业，已成为行业的标准。以领先的技术优势带动企业稳健发展，继续保持差别化工业丝、塑胶材料和帘子布在细分行业中的技术领头羊。公司各事业部产品均取得质量管理体系证书并持续保持ISO9001、IATF16949、ISO/IEC27001等多项权威体系认证，产品通过ISCCPLUS、GRS、EPD等绿色认证，持续提升产品可靠性和稳定能力。2024年，公司疏水环保工业丝入选“省重点新材料首批次指导目录”，公司获得浙江出口名牌、浙江省数字化车间、嘉兴高企创造新兴事物的能力百强等16项省市级荣誉，逐渐增强了企业品牌影响力和美誉度，助推企业高质量发展。

　　差异化产品和差异化服务是公司经营的战略定位。根据不一样的客户要求，生产和提供满足其需求的产品和服务。坚持以客户的真实需求为导向，以高端市场为主攻方向，加快新产品研究开发，以更优的产品满足市场的需要。

　　公司以省级研究院为载体，建立浙江省博士后工作站，配备高端研发团队和研发设备，与知名高校建立产学研合作。2024年科研项目在研56个，其中1个中央引导地方资金项目，13个省级新产品项目，1个产学研合作项目，1个嘉兴市创新团队项目。2024年，公司申请国内发明专利57件，实用新型专利61件；获得授权发明专利6件，实用新型专利58件。截至2024年底，公司累计有效授权发明专利29件，实用新型专利135件，外观专利5件，软件著作权13件，PCT1件。2024年，研究院保密和研发项目管理体系逐步优化，产品全生命周期管理系统运行稳定，公司研发体系进一步完善。

　　公司对新产品的研发从始至终坚持围绕客户的真实需求，研发全球行业领先产品。研究院新研发大楼进入装修和安装阶段，平台建设工作进展顺利，涵盖了聚合、增粘、纺丝、评价等试验能力，研发项目按计划推进，致力于新产品和新材料的研发。2024年，公司引进了多位博士、研究生高品质人才，为公司在产、在建和在研项目提供坚实的技术支撑，逐步提升公司综合竞争力。

　　公司拥有优质的销售经营渠道以及一大批经验比较丰富的营销人才，具有独特的经营销售的策略，与市场主流客户保持长期良好的合作伙伴关系。我们从始至终坚持以客户为中心，精准定位，不停地改进革新。重点开拓中、高端客户群，深化和巩固重点客户的战略合作伙伴关系，加大对客户开发服务力度，满足他们日渐增长的需求，逐步提升客户粘性。同时，我们热情参加国际展览和交流活动，扩大品牌知名度与影响力，为开拓国际市场奠定坚实基础，进一步推进产品和品牌的国际化。在双方互信和稳定的产品质量基础上，形成稳定的供产销体系，提升了涤纶工业丝市场的份额，加强了帘子布市场的开发，提升塑胶材料市场的差异化竞争能力。报告期内，各事业部紧贴市场走势，及时作出调整经营策略，加强和完善营销渠道的管理，建立新型战略合作客户关系，努力实现利润最大化、市场最优化的战略性目标，坚持目标客户和集中化战略是公司车用安全商品市场营销和开拓取胜的法宝。同时随着数字化建设加速，利用大数据优势，开启“产品、技术、服务三位一体”的新型营销模式，进一步实现用户商务方案、产品技术方案、交付服务方案全生命周期的服务需求。

　　公司致力于构建和完善现代企业管理体系，以支撑公司的战略发展规划，并努力对标行业先进。在报告期内，我们基于理念、目标和薪酬三大支柱，不断对企业治理结构可以进行优化。我们加强了全面的风险管理措施，并重视公司能力的自我提升，旨在打造一个可持续发展的企业生态。此外，我们积极推行了高效沟通和有效激励的机制建设，确保各个业务部门能够紧密结合，共同为公司的长远发展贡献力量。通过这一些举措，我们不仅提高了管理效能，还增强了公司在动态市场中的适应能力和竞争实力。

　　在安全环保、质量管理、内控管理、财务管理、信息化管理等方面取得明显成效。

　　1、在安全环保方面：2024年公司继续完善落实安全标准化及ISO45001职业健康安全管理体系，推进风险识别与分级管控机制、隐患排查治理体系落地，将事故防控关口前移。在安全文化氛围建设方面，公司继续秉持全员参与的理念，推进各部门开展安全观察、KYT等活动，提升员工的安全素养，构筑全员安全防线。扎实、系统的安全管理保障了公司的平稳运营，2024年度公司未发生生产安全事故。在环保方面，公司继续以ISO14001环境管理体系为抓手，以法规和当地政府的要求为准绳，严格落实水、气、声、渣等各项管理要求。同时，公司积极做出响应政府减污降碳的要求，2024年继续保持重污染天气污染防治B级绩效评价等级，为公司平稳生产，提供了有力的环保保障。

　　2、在质量管理方面：公司始终紧密围绕既定质量方针，坚定不移地以客户价值为核心导向，将客户满意作为不懈追求的目标，并以向全社会提供更优质的产品为使命，全面、系统地推进各项质量管理工作。报告期内，公司成功新增多项管理体系认证，包括实验室CNAS认证、ISCC+认证等，这些认证的获得，不仅有力地保障了体系的持续稳定运行，更充分彰显了公司管理体系处于稳健发展的优良态势。这为公司产品质量的逐步提升、全体员工的创新创效活动以及市场竞争力的增强构筑了坚实基础。

　　3、在供应链管理方面：持续推进可持续采购的理念，通过多级管理构建产业链生态，提升供应链韧性，以应对复杂多变的市场环境。强化公司跨职能小组并建立协同，加强与供应商联动降本。报告期内，构建MRO采购模式，进一步提升采购效率和优化管理流程，同时，公司深入推动自研SRM系统的应用，在提升效率的同时，严格遵循公正、公平交易的根本原则，大力落实廉洁制度，积极倡导阳光采购。在供应商管理层面，公司专设供应商管理部，构建多部门参与的供应商准入评审机制，从多维度全面评估供应商资质，全力保障后道生产的供应安全与产品质量。公司积极开展关键原辅材料的品质评价工作，多管齐下提升供应商质量管控水平，成功实现来料至成品质量的全方位优化，大幅增强体系运行效能。此外，公司严格落实供应链板块企业社会责任管理标准，推动供应商与公司携手履行社会责任，共同促进供应链可持续发展。

　　4、在财务及资金管理方面：充分的利用信息化系统，做好各项流程的优化改善，报告期内，通过月度资金预算管理、合理规划利用各项金融工具节约公司资金成本和规避汇率波动风险，与具体业务结合探索并尝试多渠道的融资方式，大大降低公司财务费用，充分掌握相关税收政策和运用税收优惠等提升公司纯收入能力，通过财务电子档案的上线实施提升效率、节省本金、增加数据安全性、便于共享与协作。同时按时、准确做好对外数据、信息公开披露工作，协助各业务部门规范做好各项业务工作，助力公司整体战略目标的实现。

　　公司从始至终坚持以人为本，加强团队建设。公司很注重组织能力建设，致力于打造学习型组织，积极开辟各种培训资源和渠道，内外训并举，有明确的目的性地实施新员工入职培训、管理赋能训练营、精益实战训练营、员工多技能培训等，提升管理能力、专业方面技术能力和岗位操作能力，充分挖掘员工潜力，助力员工成长，实现公司与员工双赢，保证人力资源的可持续发展。继续完善技能人才自主评价标准化体系，为公司技能人才评聘使用提供机制保障。加强人才引进工作，高品质人才的引进将充实公司经营管理和专业方面技术管理团队力量。加强员工关怀，增强员工的归属感和凝聚力，组织并且开展各类文化活动健康教育培训等。报告期内，公司进一步建立、健全员工奖励约束机制，充分调动公司重要骨干员工的积极性，有效地将各方利益结合在一起，共同关注公司的长远发展。我们有着勇立潮头的销售团队、敢于创新的技术团队、稳扎稳打的生产团队、精益求精的质量团队、坚强护卫的职能保障团队，组成了一个以“客户就是上帝、勇于担当、团队合作、追求卓越”核心价值观的海利得团队。

　　涤纶工业长丝、塑胶材料、帘子布作为公司的三大主营业务，公司以“在专业领域内，成为全世界领先的产品与服务提供商”为愿景，秉承“以更好的品质贡献社会”的企业使命，经过多年的发展和积累，在行业中具有较高的品质和技术优势。公司是全球首家自主研发成功以涤纶替代尼龙车用安全气囊丝的企业，生产的车用安全产品在全球行业中具有品牌优势，我们的创新技术已成功应用于高端车型，彰显技术领导力，未来发展前途广阔。高技术、高品质产品使公司在激烈的市场环境中吸引了一批国际高端的客户，公司的安全带丝和安全气囊丝两款车用丝产品已经让公司成为AUTOLIV、TRW、JOYSON等安全总成厂商十多年的合格供应商；依靠高品质的高模低收缩丝作为帘子布的原丝，米其林、普利司通、固特异、大陆（马牌）、住友、韩泰、优科豪马、东洋、锦湖、耐克森、诺基亚等国际一线品牌轮胎制造商均已成为公司的帘子布产品客户，且公司与这些高端客户保持着长期稳定的合作伙伴关系。因此，技术优势、品质优势、客户优势、服务优势是公司的核心竞争能力之一。

　　未来公司在充分的利用多年来所累积的品牌优势、技术优势及市场优势的基础上，同时依托公司全球战略化布局，继续巩固和提升行业领头羊，继续立足于自主研发、不停地改进革新，优化整合全球技术和人才资源，提高核心竞争力。

　　面对国际贸易的不确定性，我们前瞻部署全球产能，强化风险抵御机制，加速国际化步伐。目前公司在海外已设立多家经营型子公司，越南工厂的落成标志着公司产能的国际布局首战告捷，优化全球产能配置，助力海外市场拓展。未来随着各汽车产业链企业布局越南，越南市场车用丝和帘子布的需求也将随之提升。越南生产基地的持续扩建是公司全球化发展的策略的关键举措，对于提升品牌力、优化产业布局、保障供应链安全等方面具有重大意义，海外新项目的逐一落成都将为公司下一步发展积蓄新动能，打下夯实的基础。公司将继续深化产品营销售卖以及产能的全球化布局，并推动销售服务团队的全球化发展。公司海外布局已见成效，国际业务版图加速崛起。

　　坚持围绕客户的真实需求，研发全球行业领先产品，致力于新产品和新材料的研发。公司以省级重点研究院、省级技术中心、省级研发中心、省级博士后工作站等平台为载体，积极引进国内外知名院校高品质人才，培育高层次研发团队，配备高端研发设备，开展科技攻关和产业化研究开发，不断研究开发出具有未来市场发展的潜力和竞争力的新技术、新产品、新工艺，提升产业技术水平，逐步推动公司研发业务的深度创新。报告期内，总投资1.32亿元的25000㎡研发中心进入装修阶段和中试设施安装阶段，该项目旨在全方面提升企业关键研发技术能力、工艺创造新兴事物的能力，有效改善研发技术环境，同时也为孵化新产业奠定了基础，研发中心将配套先进的研发、检测实验室；搭建精细化学品、高性能及特种纤维、电子材料、生物基材料等试验平台及配套辅助设备，全方面提升研发基础设施水平；孵化精细化学品、高性能材料、电子材料、能源材料及生命健康等新兴起的产业。研发中心将持续重视产学研合作及协同创新合作,利用国内外科技力量与国内高等院校研究院所科技力量的合作,开展联合研究开发攻关，实现优势互补。

　　2024年度，研究院在产品核心技术、产业化推进等方面均有所突破，这中间还包括PPS特种纤维实现小批量出货、打通30吨/年LCP高性能纤维中试全工艺流程、完成LCP膜后处理及FCCL小试产线设计、LCP、PLA、PA46等高性能纤维市场推广启动等。这些研发成果及前瞻性布局不仅彰显了公司在高端材料研发领域取得的突破，也预示着公司在推动材料科技革新方面的坚定决心与实力。展望未来，公司将升级为科技型高精尖专一体化解决方案提供商，从加工制造向科学技术创新企业蜕变。

　　作为高新技术企业，我们积累了丰富的研发、生产、销售经验，不仅在技术、品质、客户和人才方面领先，更具备以下多维竞争优势：

　　（1）战略方向明确：公司明确公司未来产业布局为车用安全、广告材料和新材料三大领域。采用“差异化战略和集中化战略”的竞争策略，以创新引领市场趋势，以差异化产品和服务，集中资源开拓和服务中高端目标客户，沿着三大产业战略方向，将会通过内生性增长以及外延性扩张多种方式来进行横向规模扩张及纵向产业链延伸。

　　（2）产业链优势：目前公司三大基本的产品均有相对完整的产业链。在涤纶工业长丝产品方面：公司是一家拥有从生产PET、涤纶工业长丝至涤纶帘子布的生产企业，车用丝中有高模低收缩丝、安全带丝、安全气囊丝；非车用丝中有高强普通系列、低收缩系列、有色丝、抗芯吸系列、海洋丝系列等。在塑胶材料产品方面，公司是从生产PVC膜和网格布至生产灯箱布产品完整产业链的公司，除灯箱布、蓬盖材料外，公司还生产天花膜、天花布、石塑地板等装饰材料。公司具备拥有同行业其他公司不能够比拟的完整产业链优势，不但可以提高公司资源利用率，还可以通过产品结构的调整有效避免产品价格的波动和产品质量的波动，产业链附加值向高端化延伸，协同效益明显，综合竞争力和抗市场波动风险的能力增强。公司配套有年产30万吨聚酯产能，进一步为公司生产世界一流产品提供有力的原料保障。

　　（3）装备制造优势：公司重视创新，从技术研发创新，延展到装备开发创新。公司专门成立了设计院，为公司新建项目、现有装置技改提供配套设计；提升设备研发能力、开展技术储备，快速响应市场变化。报告期内，推进核心装备的设计开发，压延计量系统、研究院先进纤维纺丝中试线等均已投产使用，装置开发遵循个性化定制理念，满足生产工艺的特殊要求，相较行业通用设备，具有人机界面操作便利、运行数据可追溯、升级改造更灵活等优点。同时，研究院某型调配装置、纺丝主设备关键总成、多款辅机已开发完成，进入安装调试阶段；其它主设备开发、生产线技改工作继续推进中。经过多年的成长，公司技术团队对于装置的理解进一步提升。未来将积极探索设备节能、智能装备等领域，为公司战略转型贡献力量。

　　（4）优秀团队优势：公司产品和服务的差异化，离不开专业的优秀管理团队。一方面，公司吸纳多位知名院校毕业博士，引进培养化学、纳米、高分子、分析、工艺等专业方向人才，为公司技术创新和产品创新奠定了坚实的人才基础。现公司共有400多位研发人员，其中包含13位博士。另一方面，公司在经营上稳健和创新并重，为了做好各个地区目标客户的售后服务工作，公司在北美、欧洲以及中东均配备了销售团队，确保全球客户的本土化服务。各个事业部在原有行业顶尖人才基础上，持续引入优秀人才，职位上覆盖质量、生产和销售等，行业上覆盖来自下游客户、国际对标公司等，地域上也不局限于国内，不乏全球行业精英加盟。

　　公司所有产业布局都在围绕“一根丝”展开，并在这根丝上深耕了二十余年，形成了较完整的垂直一体化产业链。这一战略确保了从原材料到终端产品的全过程控制，提高了效率和品质。经过二十多年的发展，公司已成为集科研、生产、销售为一体的国家重点高新技术企业。公司凭借持续的创新和卓越的运营，成为了行业内的标杆。公司努力以全球经营的战略思维、先进的核心技术和制造能力、卓越的企业品牌，致力于涤纶工业丝、轮胎帘子布、塑胶材料、石塑地板四大产业基地建设，在专业领域内，打造成为全球领先的产品与服务提供商。通过全球视野和本地化运营相结合，公司不断拓展市场边界，提升品牌影响力。

　　公司的上游原材料主要是PTA和PVC，属于化工大宗商品，其价格波动受上游原油或煤炭价格波动、国家相关政策、市场供求关系影响，公司通过产销匹配、套期保值等多种方式用以应对原料波动带来的不利影响。这些策略有效地减少了成本波动对公司业绩的影响，增强了财务稳定性。

　　一、在涤纶工业长丝产品上：公司作为涤纶工业长丝行业的领军企业之一，具有较高的市场占有率和品牌影响力。公司涤纶长丝产品主要分为非车用丝（普通丝）及车用丝，其中非车用丝主要有高强普通系列、低收缩系列、有色丝、抗芯吸系列、海洋丝系列等。三大特色差异化车用涤纶工业丝，即高模低收缩丝、安全带丝、安全气囊丝在业界都享有很高的美誉度，产品性能优于国内同行达到国际先进水平。这些产品不仅满足了严格的性能标准，还获得了市场的广泛认可。公司着眼于全球知名轮胎企业和汽车安全总成企业的战略合作关系，围绕细分市场，紧盯技术含量高，附加值高的产品，大力发展车用差别化工业长丝，不断提升产品力，巩固优势地位。报告期内，越南年产11万吨差别化涤纶工业长丝（一期）项目实现满产满销，基于自身产能国际布局的优势以及越南税收优惠政策，全年欧盟和美国市场销量增长20%以上，有了较大幅度提升，为公司整体盈利的提升创造了更有利条件。在优化产品结构方面，进一步提升了差异化率，同时，绿色可持续产品矩阵成型，物理法和化学法再生工业丝实现商业化批量供货。公司始终坚持稳步实施差异化、高品质的发展战略，加大对优势产品的生产、销售、研发力度，进一步发挥公司产业链的优势，并结合自身车用差异化产品的定位与布局，不断开发新产品，全方位提升市场竞争力，在激烈的市场竞争中力争保持领先地位。

　　在经营模式上，公司购买PTA和MEG等主要原材料，通过聚合设备生产成聚酯切片，然后经过纺丝设备生产成涤纶工业长丝，其中一部分通过帘子布设备和经编设备生产涤纶帘子布和网格布（灯箱布的骨架材料），大部分对外销售。这种垂直整合的生产模式确保了产品质量的稳定性和供应链的灵活性。为了规避原材料价格和汇率的大幅波动，公司车用产品的定价模式采用成本加成的计价公式，普通工业丝则采用随行就市的定价方法。灵活的定价策略使公司能够在市场波动中保持竞争力，同时确保合理的利润空间。

　　二、在帘子布产品上：围绕“夯实基础、精益生产、技术引领、决胜千里”的经营方针，凝心聚力、奋发有为，持续降本增效、开拓市场、稳定质量、研发新品。通过精细化管理，公司不断优化生产流程，提高效率，同时加强研发投入，提升产品竞争力。依靠高品质的高模低收缩丝作为帘子布的原丝，已有米其林、普利司通、固特异、大陆（马牌）、住友、韩泰、优科豪马、东洋、锦湖、耐克森、诺基亚等国际一线品牌轮胎制造商成为公司的帘子布产品客户。报告期内，公司帘子布事业部始终坚持以科技创新引领高质量发展，通过全流程精益管理与全球化产能协同，构筑起技术壁垒、成本优势与定制化服务三位一体的竞争护城河，持续提升产品的核心竞争力与盈利能力，产品质量、新品研发、成本优势、客户群结构在行业中依旧保持领先地位。报告期内，差异化、绿色环保新品开发持续推进，新型轻量化UHT超高强帘布产品已通过多客户认证并量产，低碳转型加速，未来可期；1.8万吨高性能轮胎帘子布越南（一期）项目已完成初期设计、规划、平面布置等前期工作，投产后将进一步优化全球供应链布局，增强国际竞争力。

　　在经营模式上，帘子布产品以公司自产的高品质高模低收缩丝为原料，通过捻织、浸胶等一系列的加工工序，生产成涤纶帘子布，在销售模式上，类似于公司车用工业丝的定价方法，在年度和季度等长期订单的基础上，以成本加成的方法定价。这种定价策略保证了公司能够根据成本变化适时调整价格，同时保持了与客户的长期合作关系。

　　三、在塑胶材料产品上：公司的塑胶材料目前主要分为数码喷绘材料系列、涂层材料系列和装饰材料系列。具体而言，公司专注于灯箱布、PVC膜、蓬盖材料、柔性材料、环境材料、新能源材料。公司具有从生产PVC膜和网格布到生产灯箱布产品的完整产业链。同时不断优化产品结构，符合市场对绿色环保材料日益增长的需求。作为国内广告材料产业的奠基者和开拓者，目前产品在全球市场占有率及品牌知名度均保持行业领先水平。公司致力于高品质、高性能、高科技新型材料的研发和制造，部分产品被成功应用于大型仓储、体育文娱建筑、环境工程等项目。同时积极探索国内外市场需求，拓展产品应用领域，依托完善的研发团队及生产实力，实现快速响应，并以前瞻性视角布局光伏新能源行业，基于涂层材料技术平台，成功研发出光伏反射膜材料，目前光伏反射膜材料已完成第III代技术迭代，性能指标达到国际领先水平，并获发明专利。公司对光伏反射材料的市场潜力抱有坚定信心，正全力以赴深化与全球头部及重点客户的项目合作，共同开拓市场新蓝海。报告期内，公司始终坚持技术创新围绕终端市场，不仅在灯箱广告材料、PVC膜等传统业务上持续保持稳定的盈利态势，而且在环境友好材料、新型减碳建筑材料等前沿领域也实现了营收的逐步增长和创新突破。通过积极拓展新型业务领域，不仅提升了该业务版块整体营收水平，更在推动绿色可持续发展方面迈出了坚实的步伐。近年来，公司坚持通过技术创新及变革深挖井，在产品和市场两个维度紧跟国家产业政策鼓励的发展方向，在夯实原有客户及拳头产品的基础之上不断突破自我努力开辟新的赛道，将产业用复合新材料视为未来发展的重要驱动力，旨在塑造新的业绩增长极。

　　在经营模式上，鉴于塑胶类产品的高度定制化特性，我们实行以销定产的精准策略，选用优质外购原料如PVC、DOP等，结合精湛的压延工艺精制而成PVC膜，再以自产涤纶丝为基底，经由贴合/涂层工艺匠心打造喷绘材料与涂层材料，这一流程体现了我们对品质的极致追求与对效率的严格把控。

　　四、在石塑地板产品上：公司石塑地板产品主要以出口为主。公司重视产品的持续研发，通过消化吸收、自主研发，掌握了较为完善的石塑地板产品设计技术和生产工艺技术。在报告期内，我们积极参展、拜访国内外客户，加深了与全球合作伙伴的联系，分享最新产品和技术动态，拓展业务。内部专注于新产品研发，成功将创新的PP地板推向国际市场，不仅获得了EPD认证，也获得了行业内最著名的Blueangel的认证，并顺利进入美国市场；联合公司研究院，共同研发PET等新型环保地板，在环保领域更进一步，得到欧美客户的广泛关注和青睐。此外，新研发的SPC石晶墙板产品国内外均开始拓展市场，实现了零的突破。依托海利得家居公司，拓展新型网络销售模式，在主流电商平台成熟运营。内部运营方面，强化内部管理，引入精益生产理念，内部质量得到持续提升。报告期内，石塑地板产能进一步释放，随着绿色环保新材料的兴起，石塑地板产品未来具有更广阔的市场发展空间。

　　在经营模式上，石塑地板以OEM订单为主，利用PVC和碳酸钙等高质量原材料，结合透明料与印刷彩膜，通过先进的挤出、油压及淋膜技术，精心制作片状基材，随后完成养生裁切与精致包装，服务于全球市场，满足国际客户的需求。

　　在公司经营的核心战略中，差异化产品与定制化服务构成双轮驱动。我们深入洞察每位客户独特需求，量身定制解决方案，确保产品与服务完美匹配其特定要求。始终将客户需求置于首位，聚焦高端市场，加速推进新品研发，以卓越品质超越期待，更好的满足并引领市场需求。

　　经营管理层紧密围绕公司既定战略方向，明确未来产业布局为车用安全产品、广告材料和新材料三大领域，充分发挥各自领域的专长与优势。我们通过持续加大对基础研究的投入，专注于新产品及新材料的创新研发及应用，以期实现技术突破，不断引领产品升级。同时，公司积极实施全球化发展战略，以拓展国际市场、提升品牌影响力为核心目标。

　　随着在建项目的稳步推进，公司涤纶工业长丝、帘子布及塑胶材料的产能将得到显著提升，为销售规模的增长和市场份额的扩大奠定坚实基础。在全球化战略的指引下，我们将加大出口力度，拓展海外市场，提升公司在国际市场的影响力。同时，公司将继续加大人才引进力度，优化内部管理体系，推动精益化生产，从各个环节挖掘效益增长点。在外部市场拓展方面，我们始终秉持开放与前瞻的态度，积极寻求与公司主营业务及产品发展相契合的优质投资机会。我们将深入研究市场趋势，洞察行业变革，以便精准把握潜在的发展机遇。一旦条件成熟，我们将通过战略投资、合作等方式，实现企业的稳健扩张，服务于公司的中长期发展，进一步巩固和提升公司在行业内的地位与影响力。

　　展望未来，公司将积极拓展业务边界，逐步实现向科技型高精尖专业企业、一体化解决方案提供商的转型与升级，并在全球化进程中不断巩固和提升行业地位。公司已吸引多名在专业学科领域有着资深研究的博士加入，并与优质高校、科研机构等建立了紧密的合作关系，确保在新工艺及新产品研发上持续投入，充分积累以迎接未来挑战。我们将持续关注高分子材料前沿领域的研发动态，不断推动技术创新，并加强与国际同行的交流与合作，引进先进技术与管理经验，以期在全球竞争中持续把握主动权。

　　所有工作都将围绕“客户至上、勇于担当、团队合作、追求卓越”的核心价值观展开，致力于实现“在专业领域内，成为全球领先的产品与服务提供商”的企业愿景，并最终达成“以更好的品质贡献社会”的企业使命。我们坚信，在全球化不可逆的趋势下，公司将以更加开放、包容的姿态，迎接挑战，抓住机遇，不断向前发展，为行业的繁荣与发展贡献更多力量，为社会创造更多价值。

　　在当前世界经济形势复杂严峻的背景下，全球正经历着百年未有之大变局，生产方式的革新正重塑全球产业分工的格局，全球产业链和价值链面临调整。与此同时，我国经济正由高速增长阶段稳步迈向高质量发展阶段，展现出更为强劲的活力和韧性，长期向好的基本态势不变。国内大循环为主体的“双循环”经济新格局，为企业发展带来了前所未有的新机遇。2025年不仅是实现“十四五”规划目标任务的收官之年，更是贯彻落实新发展理念、推动高质量转型发展的关键时期。这一年，我们将抢抓发展机遇，加快产业发展步伐，实现产业升级的跨越。为此，公司将坚定不移地专注于主营业务，通过深入研发新产品、优化产品结构、降低成本、提升技术改造效率以及加大营销力度等多措并举，持续增强盈利能力，为实现公司的长远发展奠定坚实基础。

　　公司将持续推进国际化产能布局，进一步扩大产能规模，以提升整体营收和盈利能力。目前，越南11万吨涤纶工业长丝（一期）项目产能已全面释放，我们正加大认证工作力度，以加速提升车用产品占比。同时，公司正加快推进越南1.8万吨高性能轮胎帘子布（一期）项目，以实现产能的全球优化布局。越南生产基地的持续扩建是公司全球化发展战略的关键举措，对于提升品牌力、优化产业布局、保障供应链安全等方面具有重大意义。公司将继续深化产品销售以及产能的全球化布局，并推动销售服务团队的全球化发展。同时，公司目标建设一座全球化的研发中心，与越南生产基地形成有力互补，确保公司差异化产品的高品质、高性能、高定位。依托全球战略化的布局，公司有望进一步巩固并提升竞争优势，为公司的长远发展注入强劲动力。

　　公司始终将产品与技术创新作为驱动公司发展的核心动力。科技是第一生产力，公司深入实施创新驱动发展战略，以重点项目为依托，以省级重点研究院、省级技术中心、省级研发中心、省级博士后工作站等平台为载体，引进尖端研发设备并组建高素质研发团队，深度攻关和研发专项技术，持续推动公司科研领域机制改革，不断提升科技创新效能，支撑引领高质量发展。未来将聚焦以高分子材料、有机化学和生物技术为核心技术，加强材料、工艺、研发能力、应用评价等系列技术平台建设，大力开发非PET/PVC产品，加快孵化精细化学品、高性能纤维、绿色低碳材料等新材料领域的产品研发与技术攻关，将其尽可能转化为核心竞争力和市场价值，实现企业科技转型，打造“拥有从基础研究、工艺开发、工程化研究到产品应用研发于一体的技术创新体系”的核心能力。

　　公司始终坚守工匠精神，并持续探索产品质量变革升级，不断优化服务体验，力求以更健康、绿色、优质的产品和服务，为客户提供最值得信赖的产品，持续创造恒久价值。为实现产品全生命周期的竞争优势，我们着力打造高端产品，凸显核心技术、成本优势和品牌竞争力。我们明确质量方针、指标与管理机构职责，确保管理程序高效执行。生产过程实现高度自动化，降低能耗，确保安全生产与产品供应的稳定性。我们致力于构建专业、完善、细致的服务体系，坚守“质量第一、用户至上”的质量理念。同时，秉承“互惠共赢、互联创新、绿色低碳”的理念，将可持续发展融入采购管理，推动责任供应链纵深发展，与供应链伙伴共同履行社会责任，实现可持续发展。未来，公司将继续致力于贡献高质量产品，培育优质化市场，打造可持续供应链。

　　公司不断夯实治理根基，助推业务行稳致远。我们在推进自身业务布局的同时，不断优化内部企业管理模式，防范化解各类风险，以稳健成熟的管治举措，将ESG治理融入公司发展战略，提升可持续管理水平，落实高质量的可持续发展绿色道路。公司将合规管理融入日常生产与运营的各个环节，构建规范运营、透明管理、公平竞争的良性商业环境。公司高度重视发展过程中面临的各项风险，建立了完善的风险管理体系，确保风险得到全面涵盖和有效控制。同时加强内部控制，制定严格的制度和流程，规范员工行为，保证业务操作的规范和合规性。未来，公司仍将严格遵守相关法律法规，进一步完善公司治理结构，加强内部控制；推动精细化管理，创新管理模式，提升公司整体管理水平，实现高质量发展。

　　公司为行业内领先的智能制造企业，高度重视数字信息化建设，竭力打造海利得省级数字工厂，智能制造、数智管控、云端协同与数据分析等新一代信息技术的深度应用，不仅显著提升了产品质量，更为用户带来了前所未有的产品体验。基于新一代信息技术和先进制造技术，通过搭建工业互联网平台，把工业互联网渗透到销售、供应链、制造、生产、管理等业务经营各个环节，持续提升信息化水平，在各个生产模块上做到产线数字化，做到生产可监控、可分析、可追溯，同时为未来生产自动化、生产智能化夯实基础。加速数字化转型成为企业高质量发展的重中之重，随着公司数字化转型深入推进，数据驱动的智能运营已经成为公司核心的竞争力之一。公司持续加大在数字化、智能化生产领域的投入与探索，通过实施融合ERP、MES、PLM、APS、WMS等信息化管理系统，打造可视、可管、可控的上下一体化数字化运营管理平台，构建了海利得“智慧工厂”创新型可持续发展管理模式。未来，公司将进一步稳固公司的智能化、数字化、信息化优势，为公司生产经营决策提供智能化支持。

　　公司坚持绿色发展理念，持续强化全产业链绿色发展水平，积极深化低碳环保实践。我们积极投入研发力量，探索新型环保材料的生产的基本工艺和应用场景，生物基、碳捕捉材料产品等绿色低碳相关新材料产品的开发也在有条不紊的进行中，公司积极推动绿色低碳材料的技术创新和产业升级。同时，我们致力于开发高效、环保的可再生资源利用技术，将废弃物料转化为有价值的再生材料，实现资源的循环利用。我们不断优化生产工艺，提高可再生材料的性能和品质，为市场的可持续发展贡献力量。我们不断完善自身环境管理体系，将绿色理念融入公司战略与业务策略，高度重视环境保护工作，持续推进环境管理体系建设，打造绿色供应链，缔造海利得“绿色低碳”品牌。未来，为应对气候变化的挑战，公司将加速向低碳经济转型，积极探索低碳之路，通过加强环保宣传教育、践行绿色办公等智慧良策推进减排降碳工作，倡导绿色低碳生活，努力打造节约型企业。同时以绿色发展为己任，为助力实现碳达峰碳中和贡献力量。

　　1、宏观经济波动风险：国内经济活力和需求逐步回暖，但经济发展仍存在不确定性，全球经济复苏依旧面临挑战。全球宏观经济发生波动或者国家宏观调控出现变化，可能导致国民经济或消费需求增长出现放缓，对公司所处市场增长可能带来影响。面对可能的宏观经济波动风险，公司将持续以创新为核心驱动力，加快新产品研发，不断优化产品结构，提升产品核心竞争力，培育新的利润增长点。同时通过积极开拓全球市场及开放式的人才吸纳，努力降低海外市场的运营风险。

　　2、行业内部竞争风险：公司所处化纤制造行业充满竞争。公司以技术品质优势领先同行，差别化产品和服务是公司的核心竞争能力，但是激烈的市场竞争还是可能导致公司产品利润率下降的风险。为降低上述风险，公司继续依托高品质产品和差别化服务，不盲目扩大同质化产能，发挥公司产业链一体化优势，把提高高端产品市场占有率放在第一位。

　　3、原材料价格变动的风险：公司生产所用的主要原材料，属于石油化工行业下游产品，其价格受国际原油市场价格波动影响较大，原材料价格存在较大不确定性，造成公司在存货管理、采购策略及成本控制方面难度加大，进而影响公司总体经营和盈利能力的稳定性。为降低上述风险，一方面公司将继续加强对原材料的科学管理，利用期货市场锁定长期订单的原料价格，降低因原材料价格变动而带来的经营风险；另一方面公司通过对生产实行精细化管理提高劳动生产率、提高原材料和能源利用效率、进一步保障公司车用产品品质，在原料价格上涨时根据产品市场行情适时适度提价，以减轻成本上升对公司的影响。

　　4、汇率波动的风险：公司出口销售主要以美元和欧元作为结算货币，且海外业务处于持续增长中，因此汇率的波动，可能影响公司的盈利能力。一方面公司将继续关注国际金融市场动态和外汇市场走势，在进行设备进口、原材料采购和产品出口销售时，尽可能选择对公司相对有利的外汇结算方式和币种，通过外汇借款和贸易融资等方式对冲外汇资产波动风险；另一方面公司充分学习和灵活运用金融市场工具，适当利用外汇市场的远期结售汇等避险产品，锁定汇率波动的风险；最关键的是公司加大研发力度，持续新产品开发，增加差别化产品的产量和销量，提升普通产品的品质，提高产品的附加值，使公司产品具有议价能力，提升产品销售毛利率，一定程度上弥补了汇率变化所带来的风险。同时公司生产的产品质量稳定，性能优越，在部分高端产品上具有一定的定价权，通过汇率与产品价格的绑定，实现了汇率波动风险的转移。

　　5、经营管理风险：随着各种投资项目的投产，公司资产规模、人员规模、管理机构都将不断扩大，组织架构等管理体系亦趋于复杂。如果公司管理层素质及管理水平不能适应公司大规模扩张及业务发展的需要，组织模式和管理制度未能随着公司发展的策略及时调整、完善，将影响公司的应变能力和发展活力，公司因而面临一定的管理风险。公司经过多年持续、健康发展，培养了一批视野开阔、具有先进理念、丰富管理经验的管理型人才，同时持续吸收引进行业中具有较高影响力的管理人才充实到公司的中高管理层，并建立了较为完善的组织管理体系。

　　6、安全环保风险：安全与环保是化工企业的生命线。近年来，化工行业安全与环保问题突出。尤其在环保方面受国家生态环境保护的要求提高，对企业自身环保提升日益严格。如果公司在安全与环保方面疏忽或管理不善，造成重大安全或环保事故，将会对公司正常生产造成不利影响。公司格外的重视安环工作，优化安全管理体系，通过安全标准化认证，邀请外部专家共同开展安环内审，全面排查隐患，有效地识别和管控安全环保风险，预防安全环保事故发生，降低人员伤害概率，避免重大财产损失。持续开展安全百日攻坚活动，鼓励员工按质按量提报危险源和虚惊事件，提高各级人员的安全意识，营造良好的安全生产氛围及工作环境；同时，公司牢固树立“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，把生态建设和环境保护摆在事关企业生存发展的战略高度，坚定不移地走生态优先、绿色发展道路，强化环保源头控制和全过程治理，抓好节能减排、固废处置、清洁生产等工作，突出产业绿色化改造，打造绿色低碳循环发展的产业体系。

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